构成企业物料管理的四个要素（一）
2014年11月26日
即产品与市场领域、成长方式、竞争优势、协同效应。这四个要素可以在企业中产生一种合力，形成企业目前的产品与市场组合与未来的产品与市场组合之间的一种关联关系。
一、产品与市场领域
企业战略创新的首要任务，是确定企业的产品与市场领域，即确认企业属于什么特定行业和领域，企业在所处行业中其产品与市场的地位是否具有竞争优势。由于大行业的定义往往过宽，用它来说明企业的产品与市场范围，容易使得企业的经营主线不明确。为了清楚地表达企业的经营主线，使企业资源在不同的产品或市场实现共享，产品与市场的范围常常需要分行业来描述。分行业是指大行业内具有相同特征的产品、市场、使命和技术的小行业，如饮料行业中的果汁饮料分行业等。这种描述使物料管理目标的指向明确化，针对性更强，从而使战略更具成功性。
二、成长方式指的是在上述产品与市场领域，企业的经营活动应向什么方向发展。根据企业目前的产品与市场和未来的产品与市场之间的关联，可以采取四个方向的发展战略。
1、市场渗透战略。这是将现有产品在现有市场领域组合，扩大市场占有率的一种企业成长战略。
2、市场开发战略。这是将现有产品在新市场扩大销售的一种业务成长战略。它的关键是在新的市场空间的拓展。
3、产品开发战略。这是一种通过开发出新的产品在现有市场领域销售的一种企业成长战略。从而实现了在现有市场的销售规模的扩张。
4、创新战略。这是通过对企业产品开发所形成的新产品，在企业新的市场领域进行组合而形成的企业成长战略。由于新产品的开发在产品特性、技术要求和资源支持等方面存在着多种可能性，相互的关系呈现出复杂性。同时，因种种外部因素影响，新市场的拓展本身呈现出较高的不确定性。因此，对这种情况下的企业决策，必须具有较大的创新性，才能有较满意的战略安排。
